| 1 | 仕様確認シート | 引合受領直後・見積前 | ワーク・生産量・タクト・使用環境の理解が正しいかを確定。ここを誤ると案件全体が外れる |
| 2 | 機械仕様書（案） | 見積書に添付 | 機械が何をするかを定義。検収時に照合する基準となる |
| 3 | 概略レイアウト図 | 見積書に添付 | 設置スペース、搬入・搬出方向、操作位置を顧客が確認できる |
| 4 | タイムチャート | 見積書に添付 | 目標タクト達成の根拠。無い場合、顧客は口頭の約束に頼るしかない |
| 5 | ユーティリティ条件書 | 見積書に添付 | 据付前に顧客が準備する電源・エア・水・集塵。連絡が遅れると工程遅延に直結 |
| 6 | 見積書 | 顧客指定の期日までに | 金額・支払条件・見積有効期限 |
| 7 | 納期工程表 | 見積書に添付 | 立会検査日と納入日を確定。遅延条項の基準にもなる |
| 8 | 前提条件・除外事項 | 見積書内に明記 | 金額に含まれない範囲を明記。後に最も争点となる項目 |